Dienstleistungsübersicht
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Wir offerieren drei unterschiedliche Services. Unser Assessment Service erlaubt es, den Europäischen Markteintritt so reibungslos und effizient wie möglich zu gestalten, unser Support für strategische Deals ist ein Instrument, um die Gewinnung strategischer Deals bestmöglich zu unterstützen. Diese Leistungspakete werden ergänzt durch unser Hauptmodul „Account Management Service“ – ein Sales as a Service (SaaS) Paket, welches den erfolgreichen Markteintritt in Zentraleuropa ermöglicht beziehungsweise langfristig sicherstellt.
Marktpotential Analyse (Assessment Service)
Unser Modul Marktpotential Analyse beansprucht ein Zeitfenster von 3 Monaten und konzentriert sich auf Zentraleuropa. Die Analyse verfolgt folgende Analyse Schwerpunkte:
- Erarbeitung einer Nutzendarstellung für das Kundensegment
- Analyse des Distributionsmodells
- Analyse der gegebenen technischen Infrastruktur im Zielsegment
- Analyse der Kunden Anforderungen
- Konkurrenz Analyse
Das Service Paket limitiert das initiale Investment, um den Markteintritt erfolgreich zu gestalten, die Risiken und Kosten einer vollständig ausgebauten Infrastruktur werden vermieden, und mögliche Reputationsrisiken, wie sie bei jedem Markteintritt gegeben sind, werden minimiert. Die Marktpotential Analyse liefert zudem eine realistische Umsatz Einschätzung für Ihre Lösungen.
DACH – Deutschland, Österreich, Schweiz
Unser Heimmarkt stellt die DACH Region dar – Deutschland, Österreich sowie die Schweiz. DACH ist die weltweit die viertgrösste Wirtschaftsregion. Dieser Wirtschaftsraum bietet das grösste europäische Potential – und ist umgekehrt der vielleicht schwierigste europäische Wirtschaftraum, um erfolgreich Geschäftsaktivitäten zu etablieren.
Diese Schwierigkeiten stellen sich gleichermassen vielen amerikanischen und ganz allgemein aussereuropäischen Anbietern – und es zeigt sich, dass der Erfolg in den USA nur sehr bedingt als Eintrittsbillett für die DACH Region taugt. Gründe, warum das Potential der DACH Region nicht ausgeschöpft werden kann, gibt es viele. Folgende wiederkehrenden Faktoren sind besonders zu erwähnen.
- Kaufverhalten
- Rekrutierung von MitarbeiterInnen
- Kulturelle Besonderheiten
- Spezifika der Gesetzgebung
Die DACH Region ist nicht nur die viertgrösste Wirtschaftsregion weltweit, die Region trotzt der Schwierigkeiten anderer europäischer Regionen und wächst trotz widriger Umstände. DACH ist die bevorzugte europäische Region – unser Marktpotential Analyse Service ermöglicht es, dieses Potential langfristig auszuschöpfen.
Account Management Service Dienstleistungspaket
Sales as a Service (SaaS) ist die Antwort, wenn sie Ihre Geschäftsaktivitäten nach Zentraleuropa erweitern möchten. Unser SaaS Ansatz reduziert Risiken, die mit dem Markteintritt verbunden sind. Reputationsrisiken, die Ihren langfristigen Erfolg beeinträchtigen können, werden durch unser SaaS Dienstleistungspaket minimiert.
Unsere Ambition ist es, im ersten Jahr einen Umsatz von mindestens einer Million USD zu generieren. Durch die Skalierbarkeit unseres Ansatzes ist der langfristige Erfolg sichergestellt – wiederkehrender Umsatz, referenzierbare Kunden, ein Vertriebsmodell, dass sich vervielfältigen lässt – entweder durch interne Vertriebsmitarbeiter oder zusätzliche SaaS Ressourcen von PP Account Management Services.
Unser SaaS Dienstleistungspaket ist auf eine langfristige, partnerschaftliche Zusammenarbeit ausgelegt. Das Sales as a Service Paket umfasst sämtliche Vertriebsaufgaben, die sich während der Vertriebszyklus stellen:
- Lead Generierung
- Lead Qualifizierung sowie Discovery Meetings
- Opportunität- sowie Bedarfs Analyse
- Skizzieren und präsentieren der Lösung
- Verhandlung
- Unterzeichnung
Unsere SaaS Dienstleistung involviert die Ressourcen Ihrer Firma bei jedem Schritt im Verkaufszyklus – Presales, Management, Professional Services, Marketing, Success Team. Die Verzahnung von Ressourcen zeitigt den besten Erfolg und ermöglicht Ihnen, stets über den Fortschritt der Geschäftsentwicklung involviert zu sein.
Wir offerieren ein aggressives Kompensationsmodell. Wir haben erfolgreiche Markteintritte bewerkstelligt – wir wissen um unseren Erfolgsausweis und darum, diesen zu replizieren. Wir kennen die Besonderheiten des europäischen Marktes, mit speziellem Fokus auf die DACH Region. Unser Netzwerk basiert auf einer Vertriebstätigkeit von mehr als 20 Jahren. Unsere Fähigkeit, den Vertriebsprozess zu steuern und effizient durchzuführen sind Resultat von jahrzehntelanger aktiver Vertriebstätigkeit, von verschiedenen Executive Sales Management Tätigkeiten, als auch von Erfahrungen im Bereich von erfolgreich realisierten Vertriebsschulungen.
Strategische Unterstützung bei geschäftskritischen Verkaufsmöglichkeiten
Durch unsere Vertriebs Management Erfahrung haben wir zahlreiche Geschäftsmöglichkeiten gesehen, die nicht realisiert werden konnten. Das Dienstleistungspaket „Unterstützung geschäftskritischer Verkaufsmöglichkeiten“ trägt dazu bei, solcher Situationen zu vermeiden beziehungsweise sicherzustellen dass kritische Deals gewonnen werden.
Sie haben Vertriebsmöglichkeiten nicht realisieren können – obwohl Sie einen vorteilhafteren Preis als die Konkurrenz angeboten haben? Deals wurden verloren – und Sie haben während einer Nachbearbeitung festgestellt, dass Ihr Angebot mit den Kundenanforderungen nur bedingt übereingestimmt hat? Sie haben festgestellt, dass der Entscheidungsprozess bei Ihrem Vertriebsteam nicht genügend bekannt war? Oder dass es vernachlässigt wurde, einen Geschäftssponsor im Verkaufsprozess aufzubauen?
Was auch immer die Gründe für verlorene Geschäftsmöglichkeiten waren – oft ist dies auf Ausführung des Vertriebsprozesses zurück zuführen.
Unser Dienstleitungspaket ist praktisch ausgelegt. Wir werden mit Ihrem Verkaufsteam strategische Deals durchleuchten, Warnsignale werden identifiziert und mit Ihren Teams diskutiert, PP Account Management Services kann Ihr Verkaufsteam bei wichtigen Meetings vor Ort unterstützen, wir werden Entscheidungsträger mit Ihrer Geschäftsleitung zusammenbringen.
Unsere Erfahrung im Verkauf sehr grosser Lösungen liefert das Fundament für unser Modul „Unterstützung von geschäftskritischen Verkaufsmöglichkeiten“. Wir haben Abschlüsse im Wert von mehreren Million USD abgeschlossen – dieser Hintergrund gibt uns und Ihnen die Sicherheit, dass wir diese Erfolge für Sie wiederholen werden. Erfolg generiert Erfolg. Und diese Erfahrung haben wir uns duzendfach angeeignet. Erfolg und Erfahrung – dies ist das Fundament unseres Service Pakets und die Gewähr, dass Sie strategische Vertriebsmöglichkeiten realisieren werden.